作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-20 00:00瀏覽量:(1323)
不知道大家有沒(méi)有注意到,在高鐵站通常會(huì)看到有許多按摩椅免費(fèi)體驗(yàn)或者是很便宜的收費(fèi)體驗(yàn),這其實(shí)是商家的體驗(yàn)式銷(xiāo)售策劃活動(dòng)。硅藻泥是一種新型壁材,許多人對(duì)它還不大了解,它的功能性大家也只是從他人口中或者網(wǎng)上得知,但是,耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí),如果有機(jī)會(huì)讓客戶(hù)深入體驗(yàn),硅藻泥銷(xiāo)售將會(huì)事半功倍。
現(xiàn)今,體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式已經(jīng)在家居行業(yè)得到很好的發(fā)展,對(duì)于硅藻泥行業(yè),體驗(yàn)式的服務(wù)更是必不可缺。因其材料的特性和精湛施工工藝,一種以材料的趣味體驗(yàn)?zāi)J较氡貢?huì)得到更多用戶(hù)的青睞。
體驗(yàn)式銷(xiāo)售可以圍繞兩大主題模式為用戶(hù)服務(wù)。第一是材料的性能展示體驗(yàn),在店面可以向用戶(hù)做一材料的功能性實(shí)驗(yàn)。硅藻泥的防火性、硅藻泥的防水性、硅藻泥可以種花、硅藻泥可以在人身上作畫(huà)等,如果不是親眼所見(jiàn),消費(fèi)者也很難相信墻面裝飾材料可以直接涂抹在人的身上,其環(huán)保性可想而知。
第二種體驗(yàn)主要圍繞硅藻泥施工工藝,在一次市場(chǎng)調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)布置了一塊工藝體驗(yàn)區(qū),客戶(hù)可以直接在工藝體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行操作,切身體驗(yàn)硅藻泥的細(xì)膩之處。
硅藻泥功能性與獨(dú)特性是無(wú)法通過(guò)文字、口頭灌輸感受到的,無(wú)論是實(shí)驗(yàn)還是動(dòng)手都更能在客戶(hù)體驗(yàn)到硅藻泥材料的特性和賣(mài)點(diǎn)。在了解和認(rèn)知產(chǎn)品過(guò)程的同時(shí)更是一種更好的銷(xiāo)售手段,想必這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中*為主要的發(fā)展方向。
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