作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-05-30 00:00瀏覽量:(1293)
硅藻泥加盟商是夾在硅藻泥加盟總部與消費者的中間環(huán)節(jié),是與終端消費群體打交道的,如果加盟商對于當?shù)叵M群體的消費水平和消費習慣把握不透,那么很可能就成為了“夾心餅干”,上下不得。那么在硅藻泥涂料市場同質(zhì)化越來越嚴重的今天,要想晉升為一個成功的硅藻泥加盟商,是建立在成功開拓硅藻泥終端市場的基礎(chǔ)之上的,那么,怎樣才能成功開拓市場呢?
第一步曲:在當?shù)卮蜷_知名度
不管代理的硅藻泥品牌本身有無知名度,硅藻泥加盟商首先要考慮的都是如何在當?shù)厥袌龃蜷_品牌的知名度,讓消費者耳熟能詳,打開知名度的方法有很多,包括當?shù)匾恍┟襟w的宣傳、促銷活動、以及標志性的事件等等,告訴消費者某個硅藻泥品牌已經(jīng)進駐當?shù)氐氖袌?,品牌有哪些?yōu)勢,今后能為當?shù)叵M者帶來哪些服務等等。
第二步曲:獲得消費者的認可
在操作完第一步之后,所代理的品牌已經(jīng)在當?shù)鼗炝藗€熟臉,接下來硅藻泥加盟商需要去運作如何取得消費者的認可度。要取得消費者的認可包括很多方面:產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價格、服務優(yōu)勢,總而言之就是性價比要高。硅藻泥加盟商可以先采取團購的方式以成本價在當?shù)刈龀?0來戶樣板間,讓消費者一起來見證產(chǎn)品的質(zhì)量、服務,比光靠嘴說要有說服力得多。取得當?shù)叵M者的認可程度決定了發(fā)展的空間,這也是為什么同一品牌有的加盟商能做的風聲水起,而有的加盟店面臨倒閉的主要原因。
第三步曲:持續(xù)發(fā)展要創(chuàng)新服務
硅藻泥加盟店在取得了品牌知名度和消費者的認可之后,要想持續(xù)發(fā)展就需要不斷的提升服務,現(xiàn)在消費者買產(chǎn)品,更多的是在買“服務”,質(zhì)量、價格相似的產(chǎn)品,哪個品牌的服務好具有的競爭優(yōu)勢。 每一個硅藻泥加盟商都想著要做好服務,但是大都是流于形式或者缺乏長期的積累和堅持。
硅藻泥加盟商要做好服務需要做到售前專業(yè)的產(chǎn)品解說、免費的室內(nèi)設計、上門量房服務;售后的專業(yè)硅藻泥施工、產(chǎn)品的保養(yǎng)、終身的免費維修服務,只有給消費者提供的服務好了,消費者的口碑才會好,這樣硅藻泥加盟店才能在當?shù)厝〉孟鄬Φ母偁巸?yōu)勢,保持持續(xù)發(fā)展。
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