經(jīng)銷商都是慢慢成長起來的，無論是多財(cái)大氣粗的硅藻泥經(jīng)銷商，都要學(xué)會(huì)基本的產(chǎn)品運(yùn)作，然后才是一個(gè)持續(xù)提升戰(zhàn)斗力的過程。千百年修煉才能成妖成精，硅藻泥經(jīng)銷商同樣需要經(jīng)歷九個(gè)段次的成長，才能壯大自己，拓寬市場。

一段經(jīng)銷商：“做產(chǎn)品”

1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：(1)了解行業(yè)信息：宏觀信息，硅藻泥行業(yè)信息和走勢，原料信息和走勢。(2)了解公司和產(chǎn)品：進(jìn)貨公司發(fā)展史和企業(yè)文化，公司產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點(diǎn)。(3)了解專業(yè)知識(shí)和技能。(4)其他相關(guān)知識(shí)：銷售知識(shí)，提供簡單服務(wù)，企業(yè)管理知識(shí)。

2.本段重要說明：本段經(jīng)銷商主要是全方位“了解”各項(xiàng)基礎(chǔ)信息，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、專業(yè)知識(shí)和進(jìn)貨公司產(chǎn)品知識(shí)等。要了解多方面這些基礎(chǔ)常識(shí)，利于促進(jìn)銷售和門市經(jīng)營。

二段經(jīng)銷商：“做選擇”

1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：(1)選擇有企業(yè)文化和核心競爭力的涂料企業(yè)。(2)選擇硅藻泥品牌，品牌要知名度高，美譽(yù)度高。(3)選擇產(chǎn)品，企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量好。

2.本段重要說明：本段經(jīng)銷商主要是多多搜集信息和善于選擇。對(duì)上游的生產(chǎn)企業(yè)要了解，對(duì)產(chǎn)品要熟悉，對(duì)下游的終端分銷客戶要了解，能夠很好的進(jìn)行市場對(duì)接，促進(jìn)銷售。