隨著市場競爭的日益加劇，很多硅藻泥廠家紛紛加大了對于硅藻泥加盟商的“扶植”和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了對于硅藻泥加盟商甚至下游分銷商的打造培訓體系，并開始關注培訓手段的多元化運用，旨在通過提供培訓的方式不斷地給硅藻泥加盟商“洗腦”，從而“吸引”硅藻泥加盟商，培養(yǎng)硅藻泥加盟商的忠誠度，同時，借助于硅藻泥加盟商營運能力的提升，達到與硅藻泥加盟商協(xié)調(diào)、匹配而高速發(fā)展的戰(zhàn)略目的，從而找到更多的硅藻泥加盟商。

硅藻泥加盟商培訓的切入點：滿足內(nèi)在需求

很多硅藻泥廠家對于硅藻泥加盟商的培訓之所以達不到預期的目的，其原因可以歸結為一點，那就是培訓往往是“一廂情愿”的“包辦式”，而卻缺乏培訓的針對性，未能根據(jù)硅藻泥加盟商的實際需求來“量身定做”，來設計培訓課程，其結果是，培訓要么太過于超前，硅藻泥加盟商聽了“一頭霧水”，不知所云;要么，就是培訓脫離實際，內(nèi)容與硅藻泥加盟商現(xiàn)實處境“風馬牛不相及”;要么，就是理論性的東西太多，雖然講師說的“頭頭是道”，讓人“心動”，但回去后，卻仍然“丈二和尚摸不著頭腦”，無法轉化為行動。

硅藻泥加盟商都有哪些內(nèi)在的需求呢?

1、對自己未來市場定位的需求。特別與自身利益密切相關的問題進行分析和指導，肯定能夠受到硅藻泥加盟商的熱烈追捧和一致好評，因為，這才是他們內(nèi)心地真正所需。

2、發(fā)展過程中“涌”現(xiàn)的新問題、新需求。不同的硅藻泥加盟商，其所處的發(fā)展階段是不同的。當前，有很多的硅藻泥加盟商已經(jīng)度過了“創(chuàng)業(yè)期”，而進入了“發(fā)展期”、“規(guī)范期”，有的硅藻泥加盟商甚至幾年前都已經(jīng)開始了公司化的運作，因此，硅藻泥廠家通過“與時俱進”地根據(jù)客戶發(fā)展的不同需求，對硅藻泥加盟商進行諸如人員管理、財務管理、倉儲管理、物流管理、信息管理、二批管理等等相關內(nèi)容的專業(yè)培訓和輔導，每個硅藻泥加盟商都是舉手贊成的。因為這個階段的硅藻泥加盟商的內(nèi)在需求是，通過進一步地市場規(guī)范和管理提升，以進入一個新起點、新階段，他們的目的是更快速的駛入發(fā)展的快車道，而不是在原地轉圈。

3、對經(jīng)營產(chǎn)品之外的其他附加需求。市場競爭的白熱化，使廠商必須高度聯(lián)合，必須真正做到“廠商一家”，因此，除了單純的產(chǎn)品經(jīng)營之外，硅藻泥加盟商更多的還需要廠家提供貼身式的“一站式”、“保姆式”服務，需要廠家通過培訓、深度溝通等平臺做好硅藻泥加盟商的經(jīng)營參謀、管理顧問，需要在新產(chǎn)品推廣時能夠看到硅藻泥廠家“教練員”的一線市場培訓，他們渴望“手把手”的培訓能夠隨時隨地。如果硅藻泥廠家在以上諸多方面通過“柔性”、“一對一”等多種形式的培訓予以兌現(xiàn)的話，相信更好的管理硅藻泥加盟商，從而使其“乖乖就范”，將不再是夢。