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代理商掌握硅藻泥營(yíng)銷方案至關(guān)重要

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-07-05 00:00瀏覽量:(1297)

眼下,由于消費(fèi)者對(duì)生活水平和質(zhì)量的逐步提升,以硅藻泥為代表的環(huán)保家裝行業(yè)迎來了發(fā)展的黃金期。但是,有不少的硅藻泥行業(yè)的銷售人員反應(yīng),即便他們很努力的出去跑市場(chǎng),向客戶介紹硅藻泥的功效,嘴皮子都磨破了但是卻未能換來相對(duì)等的銷售回報(bào),不禁讓他們心生寒意。究其原因,是他們還沒能掌握好硅藻泥的營(yíng)銷技巧及策略,沒有將品牌準(zhǔn)確定位,要明白自己的產(chǎn)品針對(duì)的是怎樣的群體消費(fèi)者。因此,掌握好硅藻泥的營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷策略,對(duì)硅藻泥的銷售人員而言是十分必要的。

硅藻泥營(yíng)銷方案

利用媒介宣傳 廣而告之

一說起媒介,很多人想到的便是電視、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒介載體,其實(shí),對(duì)我們銷售人員而言,整合小區(qū)、戶外、傳單等等廣告資源整合利用反而會(huì)取得更好的效果。大品牌的廠家因?yàn)橛泻軓?qiáng)的實(shí)力,往往會(huì)會(huì)通過電視、廣告等主流媒體進(jìn)行規(guī)模性的宣傳,小品牌因?yàn)樽陨碛邢蓿鶗?huì)做針對(duì)性強(qiáng)的主流廣告形式,進(jìn)行終端傳播,來提升自己的知名度,在消費(fèi)者中間造成影響。

在我們進(jìn)行推銷之前,要制定自己的目標(biāo),我們的產(chǎn)品針對(duì)的是什么樣的消費(fèi)群體,這個(gè)消費(fèi)群體有怎樣的特征。由于廣告資源有限,所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財(cái)力)分散,要有規(guī)范的出現(xiàn),做出廣告的氣勢(shì)。廣告主要分為兩類:一是形象性廣告;二是銷售型廣告,在不同的時(shí)期制定不同的廣告策略,并及時(shí)更換。

把握好促銷戰(zhàn)略

家裝旺季時(shí),不少商家都會(huì)實(shí)施促銷活動(dòng)。促銷是增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望的主要因素之一,但我們必須明白一點(diǎn),促銷不是為了促銷而促銷,促銷不僅是為增加氣氛和增加客源而已。我們要根據(jù)不同的節(jié)日制定不同的促銷方案,各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷的時(shí)機(jī)來做,除了大的幾日之外,如婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷,同時(shí)促銷一定是為了增強(qiáng)品牌價(jià)值的附加體系,而不是降低品牌的價(jià)值,所以對(duì)于選擇促銷的方式非常重要。

打造品牌人脈

品牌的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為人脈,這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關(guān)系管理文件夾,其關(guān)注的重點(diǎn)是公關(guān)能力和管理客戶的能力,每一個(gè)銷售人員都必須有自己的一套體系,能夠非常及時(shí)的服務(wù)到所需客戶。

打造視覺沖擊印象

人活一張臉,樹活一張皮,由此,我們應(yīng)該知道門店在銷售當(dāng)中應(yīng)處于很重要的位置。當(dāng)消費(fèi)者來到店面時(shí),門頭是第一視覺印象,一進(jìn)店體驗(yàn)感覺都從門頭開始,很多硅藻泥店在現(xiàn)實(shí)中并沒注重對(duì)店面門頭的包裝。它就像銷品,必須搭配的價(jià)格標(biāo)簽一樣,決定消費(fèi)者的購買行動(dòng),以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值,所以門頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽,是品牌傳播更好的廣告位。

標(biāo)簽:硅藻泥廠家

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