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硅藻泥哪個牌子好 導(dǎo)購如何應(yīng)對

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-08-14 00:00瀏覽量:(1631)

很多硅藻泥的經(jīng)銷商或者創(chuàng)業(yè)者都會遇到這樣的問題,競爭對手非常厲害,自己有的別人也有,價位也低,那么如何才能將硅藻泥做成自己想象中的樣子呢?重點有以下幾個,希望大家共勉:

硅藻泥哪個牌子好

第一:要差異化

1、任何一個生意,不同的人、不同的企業(yè)做的效果都會不一樣。尤其是硅藻泥,本身就是手工工藝,所以,差異化上應(yīng)該不難,難的就是經(jīng)營者太懶惰,怕就怕人家追你,你還在原地踏步?jīng)]有進步。

2、硅藻泥的經(jīng)營差異化,主要是品牌、功能、工藝和服務(wù)。品牌你已經(jīng)拿到手里,無論爛牌還是品牌,你在選擇之前,都已經(jīng)確定了。但是不管牌子的好壞,能進入你的法眼,至少也得是全國有幾百家店或者上千家店,要不然,你再有錢,不至于替總部做品牌宣傳吧。另外,硅藻泥是一個功能壁材,除了呼吸調(diào)濕,主要是除甲醛凈化空氣,現(xiàn)在硅藻泥除醛的技術(shù)類別比較多,但是無非普通型、植物型、光觸媒型、改性光觸媒型。如果說都一樣,筆者覺得不可能,因為一樣的產(chǎn)品不存在,也沒有存在的必要,如果存在了,那勢必是一場血雨腥風(fēng)的價格戰(zhàn)。

第二:關(guān)注顧客

1、買你硅藻泥的顧客都是誰?他們都是什么職業(yè)?多大年齡?喜歡什么?主要在哪里活動?這些顧客通過什么渠道了解你的品牌、產(chǎn)品?為什么會選擇你的硅藻泥?為什么你的硅藻泥比人家貴,還選你?以上這些作為一個硅藻泥經(jīng)銷商或者創(chuàng)業(yè)者你都知道么?

2、如果以上的問題,你都不知道?請問你投的硅藻泥相關(guān)廣告,都是根據(jù)什么投的?比如,公交車廣告、電臺廣告、路牌廣告、出租車頂燈廣告、路錐廣告、微信廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、報紙廣告,你都選擇了什么地段、版塊、內(nèi)容、畫面,時段?如果沒有根據(jù),那么你浪費了什么,或者你還能支持多久?

3、很多大企業(yè)家、營銷專家都表示過,“我的廣告費有一半浪費了,但是不知道哪一半浪費了?”為什么呢?因為人家是大企業(yè),是守江山,不是打天下,肯定是廣種薄收。

4、做硅藻泥,你可以參考房地產(chǎn)廣告的打法,因為:先買房再裝修,裝修才想到墻面壁材用什么?但是房地產(chǎn)廣告的媒體選擇你研究過么?他們新聞傳播、路牌硬廣、中介推廣、認籌開盤、第三方拓客,高端媒體如何選擇如何做?你看過他們專門做路錐么?如果做,放到哪里?

5、硅藻泥已經(jīng)14年的營銷史,但是真正把營銷做好的,全中國不超過3個。因此,硅藻泥做什么廣告,關(guān)鍵是你做的哪個廣告給你帶來了顧客。如果你廣種,然后,顧客是來了,但是你也不知道哪里來的。

6、做硅藻泥營銷,要集中兵力,各個擊破。這就要先關(guān)注顧客,關(guān)注顧客的所有,尤其是顧客的需求和生活圈。

第三:提升服務(wù)

1、我們知道,海爾是靠砸冰箱出名的,那時候還是很關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的,但是后來,主要還是靠服務(wù)做大的。很多時候,中國消費者還是比較關(guān)注服務(wù)的。

2、硅藻泥銷售的是一個半成品,服務(wù)成本主要是施工。因為完全手工工藝,可以說硅藻泥是一個創(chuàng)造藝術(shù)品的過程,所以,施工服務(wù)是關(guān)鍵,必須提升。那些粗糙扎手、掉渣、掉粉、掉色、遇水變軟、鼓包等的硅藻泥工藝,如果還不提升,那么就不要談營銷了。

3、那么你的服務(wù)做到了什么程度呢?老顧客你回訪么?工藝有標(biāo)準(zhǔn)么?做施工保護么?再說具體就要收費了,但是筆者想說,除了少數(shù)品牌或者個別地區(qū)服務(wù)做的好?但是全國硅藻泥服務(wù)敢說好的,不會超過3個。從你店面的錦旗多少或者品牌榮譽中你就可以看得出來?不是你出一個施工標(biāo)準(zhǔn),你就是做到了好,如果是那樣,國家出臺標(biāo)準(zhǔn)成千上萬,為什么還有做不好的?關(guān)鍵是執(zhí)行,執(zhí)行,執(zhí)行!

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