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硅藻泥一夜間火了 經(jīng)銷商如何有效推廣

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-09-25 00:00瀏覽量:(1487)

硅藻泥作為一種功能性環(huán)保新型壁材,以其天然的環(huán)保性、獨(dú)特的藝術(shù)肌理,逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者的追捧,仿佛一夜間硅藻泥“火”遍了大江南北,硅藻泥品牌也如雨后春筍,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國硅藻泥品牌已經(jīng)突破一千家,硅藻泥經(jīng)銷商也迅速搶占各類家居賣場(chǎng),隨著硅藻泥市場(chǎng)逐漸火爆,硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,大量有實(shí)力正規(guī)企業(yè)的出現(xiàn)雖然帶動(dòng)了硅藻泥的發(fā)展,但硅藻泥同質(zhì)化現(xiàn)象越來嚴(yán)重,硅藻泥無論從企業(yè)到經(jīng)銷商,優(yōu)勝劣汰不可避免,想要穩(wěn)占市場(chǎng)就必須更出眾,那么保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是什么呢?

硅藻泥

品牌為基礎(chǔ)

作為硅藻泥經(jīng)銷商,選擇對(duì)的硅藻泥品牌可以說是成功的第一步,企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng),才可能發(fā)展強(qiáng)勢(shì)的品牌戰(zhàn)略,從而促使企業(yè)不斷的研發(fā)創(chuàng)新、品牌推廣。

產(chǎn)品為依托

在硅藻泥產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重的情況下,差異化的產(chǎn)品能夠成為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制勝法寶,硅藻泥產(chǎn)品發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷過四個(gè)階段,第一階段為硅藻泥功能性階段,只需要滿足環(huán)保性裝飾性能即可,產(chǎn)品代表有彈涂、如松等肌理;第二階段為藝術(shù)裝飾性階段,在硅藻泥環(huán)保性能上賦予更多藝術(shù)裝飾效果,產(chǎn)品代表有陰陽刻、絲網(wǎng)??;第三階段為硅藻泥產(chǎn)品大范圍普及階段,傳統(tǒng)的硅藻泥施工問題一直制約著硅藻泥市場(chǎng)普及,但是隨著水性硅藻泥、滾涂型硅藻泥等產(chǎn)品的推出,很大程度解決了硅藻泥施工難題;第四階段為個(gè)性化出現(xiàn),隨著硅藻泥市場(chǎng)接受程度越來越高,硅藻泥產(chǎn)品邁向更高端的市場(chǎng),讓硅藻泥個(gè)性化更加突出。

營銷為核心

硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,賣場(chǎng)經(jīng)營過剩,即使擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,如果沒有一個(gè)良性的營銷思維,也擺脫不了經(jīng)營不善局面。縱觀今年的硅藻泥市場(chǎng),不少經(jīng)銷商表示生意難做,賣場(chǎng)客流量少,促銷活動(dòng)效益不明顯,有些賣場(chǎng)則存在著即使人來人往但生意也未必好的景象。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?一方面是家居賣場(chǎng)的普及,一個(gè)城市出現(xiàn)眾多家居賣場(chǎng),家居賣場(chǎng)過剩,眾多家居賣場(chǎng)將客戶進(jìn)行了分流,另外一方面全裝模式的裝修模式逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可,裝修已經(jīng)從自己裝修買材料慢慢轉(zhuǎn)變成了裝修公司一站式模式。家居從業(yè)者坦言,以前做市場(chǎng),經(jīng)銷商大都被工廠帶著走,工廠出新品便開新品,工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷,賺錢都太容易。

然而,現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī),很難顧及經(jīng)銷商的利益。如果硅藻泥還停留在“夫妻店”坐在店面等顧客上門、等廠家活動(dòng)支持的經(jīng)營形式,已經(jīng)不適應(yīng)于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展。

標(biāo)簽:硅藻泥品牌

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