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硅藻泥代理經(jīng)銷贏在終端 必須學會營銷

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-10-25 00:00瀏覽量:(1172)

近幾年來,硅藻泥行業(yè)發(fā)展增速,各大硅藻泥品牌不斷涌現(xiàn),硅藻泥加盟商遍布全國,硅藻泥行業(yè)競爭愈演愈烈。作為企業(yè)老板以及經(jīng)銷商,你還在為賺不到錢發(fā)愁嗎?你還在為團隊建設感到困惑嗎?獨角戲”不可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者須聯(lián)合團隊成員、合作伙伴以及客戶,讓他們也出一份力。總結起來就是以下十大步驟:

硅藻泥代理經(jīng)銷

1、充分的準備。凡事預則立,不預則廢。充分的售前準備是銷售成功的前提和基石。不打無準備之仗,對于銷售人員至關重要。例如,帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是"推銷工具猶如俠士之劍"。凡是能促進銷售的資料,銷售人員都要帶上。

2、好狀態(tài)成就好銷售。營銷是一場長期戰(zhàn)爭,要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。用一個良好的自信的狀態(tài)接到客戶,那么客戶同樣也會受到我們狀態(tài)的感染,給客戶留下的第一印象就會好起來,這樣客戶也會放心買產品,成交量自然而然就高了起來。

3、建立信賴感。在銷售過程當中,必須花至少一半的時間建立信賴感。企業(yè)的銷售難就難在兩點,第一是顧客的不信任,第二是顧客對產品不了解。如何與顧客建立信賴感,企業(yè)銷售第一線的員工就成了關鍵。企業(yè)員工與顧客有了信賴感,顧客第一時間會想到購買您的產品。

4、了解客戶。了解客戶的需求,傾聽是更好的方式。一個優(yōu)秀的銷售員,一定是一個善于傾聽的人。一位大師曾經(jīng)說過:“在生意場上,做一名好的聽眾遠比自己夸夸其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣,并且有急切想聽下去的愿望,那么訂單通常會不請自來?!弊鲣N售的都知道,與客戶的溝通過程是一個雙向的、互動的過程。

5、分析競爭對手。做銷售猶如走獨木橋,競爭與風險并行。做好競爭對手情報的分析是成功銷售的關鍵因素之一,這需要縱觀市場,統(tǒng)籌全局,既要了解敵我差距,又得求新求異才能取得突破。(但一定是客觀的,不能是惡意的攻擊)

6、成交。在銷售過程中,用顧客不能反駁的事實說話。

7、完美的服務。在目前各行各業(yè)產品同質化很嚴重的情況下,*終的競爭可能就是服務的競爭。服務競爭說起來很簡單,但真正落到實處,把它做好,可能需要自己花費一定的心思。但說簡單,也許也很簡單,其實,只要把自己當成一個消費者,仔細琢磨怎么樣才能讓自己在購物的過程中感到舒服,100%站在客戶的角度來考慮問題,相信一定能從根本上提升自己的服務質量,并使之成為企業(yè)競爭的有力武器。

8、塑造產品到無價。學會用問的方式把產品塑造成無價,例如:收人(招聘人才) 收錢(銷售)收靈魂(管理)的技能你說值多少錢呢?是不是無價?如果可以讓你永遠擺脫傷病,永遠健康長壽你看值多少錢呢?

9、解決反對意見。銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省,檢討,發(fā)現(xiàn)不足之處,及時改進。銷售人員可分為兩種類型:做與不做的;認真做與不認真做的;工作完成后總結與不總結的;改進與不改進的;進步與不進步的。結果,前一類人成功了,后一類人失敗了。

10、轉介紹。轉介紹開發(fā)成本較低、效率高、建立信任關系快、溝通成本也低,但它有兩個關鍵環(huán)節(jié):第一是客戶愿意給你轉介紹;第二是轉介紹如何做更有效的方法。而且沒有前者就不會有后者。"轉介紹"成功的首要是客戶愿意給你做轉介紹,要做到這一點的前提條件是:1、讓客戶感受到你的真誠,讓客戶認可你不會騙人,為客戶著想;2、銷售的產品或服務良好;3、能長期的與客戶保持關系,服務客戶。當然更好形成"亦師亦有"的關系等。

想要贏在終端,只有營銷是不行的!好的企業(yè),好的產品缺一不可。

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