作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-11-28 00:00瀏覽量:(1492)
近幾年來,硅藻泥行業(yè)發(fā)展增速,各大硅藻泥品牌不斷涌現(xiàn),硅藻泥加盟商遍布全國,硅藻泥行業(yè)競爭愈演愈烈。作為企業(yè)老板以及經銷商,你還在為賺不到錢發(fā)愁嗎?你還在為團隊建設感到困惑嗎?獨角戲”不可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者須聯(lián)合團隊成員、合作伙伴以及客戶,讓他們也出一份力。
1、充分的準備。
凡事預則立,不預則廢。充分的售前準備是銷售成功的前提和基石。不打無準備之仗,對于銷售人員至關重要。例如,帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是"推銷工具猶如俠士之劍"。凡是能促進銷售的資料,銷售人員都要帶上。
2、好狀態(tài)成就好銷售。
營銷是一場長期戰(zhàn)爭,要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。用一個良好的自信的狀態(tài)接到客戶,那么客戶同樣也會受到我們狀態(tài)的感染,給客戶留下的第一印象就會好起來,這樣客戶也會放心買產品,成交量自然而然就高了起來。
3、建立信賴感。
在銷售過程當中,必須花至少一半的時間建立信賴感。企業(yè)的銷售難就難在兩點,第一是顧客的不信任,第二是顧客對產品不了解。如何與顧客建立信賴感,企業(yè)銷售第一線的員工就成了關鍵。企業(yè)員工與顧客有了信賴感,顧客第一時間會想到購買您的產品。
4、了解客戶。
了解客戶的需求,傾聽是更好的方式。一個優(yōu)秀的銷售員,一定是一個善于傾聽的人。一位大師曾經說過:“在生意場上,做一名好的聽眾遠比自己夸夸其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣,并且有急切想聽下去的愿望,那么訂單通常會不請自來。”做銷售的都知道,與客戶的溝通過程是一個雙向的、互動的過程。
5、分析競爭對手。
做銷售猶如走獨木橋,競爭與風險并行。做好競爭對手情報的分析是成功銷售的關鍵因素之一,這需要縱觀市場,統(tǒng)籌全局,既要了解敵我差距,又得求新求異才能取得突破。(但一定是客觀的,不能是惡意的攻擊)
硅藻泥代理經銷贏在終端 必須學會營銷
6、成交。
在銷售過程中,用顧客不能反駁的事實說話。
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