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硅藻泥企業(yè)2017年做好營銷策略

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-01-04 00:00瀏覽量:(1112)

營銷是每個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要法則,在年中大促、熱促過去之后,硅藻泥行業(yè)也迎來了年底的沉寂期。但仍有不少硅藻泥企業(yè)想在收官之際,不遺余力地然后打一場漂亮仗,此時,“反向營銷”就成為了炙手可熱的方式。

硅藻泥企業(yè)

什么是反向營銷?

反向營銷包括,市場鏈條上的反向營銷和營銷策略上的反向營銷。具體來說,市場鏈條上的反向營銷即硅藻泥供應(yīng)商開發(fā),是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時,采購方進行主動采購,自行創(chuàng)造一個供應(yīng)源的方法。每一制造商都需要這樣的供應(yīng)商,他以*低價格提供較高質(zhì)量的產(chǎn)品,從不耽誤交貨日期,而且對*小的要求也立即響應(yīng)。有兩種基本方法能達到這一目的。第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法,在給出采購定單之前尋找與篩選潛在的供應(yīng)商。第二種方法是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進,否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采用方法。

營銷策略的反向營銷,它主要包括:

(1)反市場細分策略,就是在滿足大多數(shù)消費者的共同需求基礎(chǔ)上,將過分狹小的市場合開起來,以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達到用較低的價格去滿足較大市場的消費需求。

(2)反定價策略,即“顧客定價”方式,由顧客根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量自行決定價格,這在酒店獲得了較好效果。

(3)反季節(jié)營銷策略,就是擺脫在商品銷售旺季高價銷售,大幅度削價處理商品,甚至貼本拋售的思想,使淡季不淡。

(4)反豪華包裝策略,因為過于強調(diào)商品的包裝而忽視商品的質(zhì)量,容易使消費者產(chǎn)生名不符實,甚至“金玉其外,敗絮其中”的感覺,因而拒絕購買。企業(yè)采取反豪華包裝策略。

(5)反正面形象――“揭短”營銷策略。在營銷中,摒棄“王婆賣瓜,自賣自夸”,承認產(chǎn)品的不足,采用“揭短”營銷術(shù)。

(6)反科技――回復(fù)人性、回歸自然策略,科技的發(fā)展及應(yīng)用在帶來了先進的產(chǎn)品、全新的生活方式和價值觀念的同時,也引發(fā)了一系列的社會問題和消費問題,如資源的掠奪性開采、環(huán)境的污染問題,銷售方式中人性化色彩的淡薄,過多的功能設(shè)計使得消費者在消費與使用產(chǎn)品中的日感復(fù)雜與不便。這一切使得很多的消費者對智能化產(chǎn)品及其營銷方式產(chǎn)生了排斥心理,開始懷念起過去的傳統(tǒng)產(chǎn)品以及銷售中情味十足的美好生活,這對硅藻泥企業(yè)而言,就是市場機會。

對于硅藻泥企業(yè)來說,營銷策略和方式的靈活多變才能保持占有市場的有利地位,當(dāng)大家都在“沉默”時出手一定能旗開得勝,為2016年畫上真正圓滿的句號!

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