作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2018-07-03 00:00瀏覽量:(1675)
作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè),硅藻泥行業(yè)受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季,家居賣場內(nèi)也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實(shí),硅藻泥企業(yè)該如何破除僵局?
賣場人流冷清 “金九銀十”不再輝煌
“金九銀十”是業(yè)內(nèi)總結(jié)出來的與“元、春”“五一”一道被家居業(yè)認(rèn)為集中的銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn),所指的時(shí)間范圍是圍繞十一國慶前后的九月、十月,在傳統(tǒng)家裝市場上起到過巨大的作用。至今,家居廠商仍然會(huì)依托這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起后的線上銷售興起,傳統(tǒng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn),能否再續(xù)輝煌已經(jīng)打上了一個(gè)大大的問號(hào)。
據(jù)悉,有來自第三方市場監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示:在2015年國慶期間,家居賣場的銷售業(yè)績是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn),而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月,全國建材家居景氣指數(shù)為105.20,環(huán)比下降1.95個(gè)百分點(diǎn),已連續(xù)兩月下降。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元,環(huán)比下降3.37%。盡管樓市行情在今年有所提升,但家居賣場并未從中得到很多有利影響。
內(nèi)外因素 對(duì)家居建材賣場造成不同程度沖擊
專家分析,家居賣場的冷清,離不開互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響,和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,同質(zhì)競爭嚴(yán)重的內(nèi)部因素,家居賣場亟待轉(zhuǎn)型謀變。
家居銷售鏈中包括開發(fā)商和裝飾公司,他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的決策也直接影響了家居賣場的經(jīng)營狀態(tài)。一些知名開發(fā)商推出精裝修房,打出“拎包入住”的口號(hào),大大減少業(yè)主逛家居賣場的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間和減少麻煩,在裝修房子時(shí)會(huì)選擇全包價(jià),這無疑讓裝修公司在家居、建材上擁有了更多話語權(quán)。
另一方面,互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣場比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級(jí)和現(xiàn)代物流的完善,網(wǎng)上家居交易日益增多。一些公司還開發(fā)了網(wǎng)上智能家居,電子商務(wù)的擴(kuò)張逐漸強(qiáng)勁,家居行業(yè)也成了電商爭奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。這一系列的勢(shì)態(tài)都對(duì)家居賣場造成了不同程度的沖擊。
硅藻泥如何發(fā)力爭奪市場
其一,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
硅藻泥行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè),營銷手段也乏善可陳。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出,突破當(dāng)前局勢(shì),尋找新的營銷路徑是關(guān)鍵。以互聯(lián)網(wǎng)思維為依據(jù),借助社會(huì)化媒體平臺(tái),聚焦行業(yè)企業(yè)入駐,共享強(qiáng)大的客戶資源,擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),開拓多渠道營銷途徑……
其二,深挖潛在客戶
智能手機(jī)的普及,極大地帶動(dòng)了移動(dòng)端的蓬勃發(fā)展。硅藻泥企業(yè)更順應(yīng)市場,滿足日新月異的采購趨勢(shì),推出PC端、移動(dòng)端網(wǎng)上商城,抓住新的網(wǎng)購商機(jī)。深挖潛在客戶,在保證貨源品質(zhì)的同時(shí),真正做到廠價(jià)直銷。
市場總是強(qiáng)者生存弱者淘汰的,這是規(guī)律,然而強(qiáng)者如何生存下來,淘汰的為何稱為弱者?硅藻泥企業(yè)要想變強(qiáng),不被樓市卷風(fēng)帶走,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然,如依然守舊,恐怕逃不過“低迷”后的淘汰局面。
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